湘南セールスプロモーション：桜井淳の「いいこと教えてあげましょうか？」

ホームページ制作の仕事

もう、1月も末を迎えました。早いものです。

お蔭様で、新年からホームページを新設したいとか、作りなおしたいといったご依頼がたくさん来ています。

飲食店、人材派遣の会社、精密機械の会社・・・・どれも、急いで進めなくてはならない仕事ばかり。

効率的に頑張って行きたいと思います。

執筆しないと、提出締切りが間近です

今朝は5時に起きて6時から執筆しています。

日本マネジメントリサーチと言う会社から依頼を受けて「中小企業のためのSEO対策」と題した小冊子の原稿を書いているのです。

今月末が締切りです。

大体頭の中にあるし、かなり書き進めているのですが、まだ提出できるところまでは行っていません。

こういった原稿書きの仕事って会社では進まないのです。自宅のPCに向かって集中力を高めないと進まないものです。

さあ、もう少し頑張ろうかな？

めざまし土曜日で、ブログについて・・・

今朝の「めざまし土曜日」(フジテレビ）で、有名人のブログとそれを追いかける報道各社の体制について、報道されていました。

やはりRSSリーダーで、しっかりと注目の人、キーワードを登録して日々、チェックしているようです。

芸能人などの結婚や離婚、スポーツ選手の引退、移籍などは本人のブログの更新がきっかけで報道されることが多いようです。

ということは、RSS配信されるサイトを持って、時代のキーワード、注目の商品やサービスを他社よりも早くサイト上で発表することって有効なのです。

このRSS配信、利用する分野として、政治家、これがあります。政治家はその言動をマスコミが注目していますからね？そんな提案、してみましょう。

奈良県の広陵町に行って来ました

昨日は、朝7時半に家を出て、新横浜から新幹線に乗り、京都経由で奈良県の広陵町に伺って来ました。

商工会からセミナーでの講師のお仕事でした。

タイトルは「売上が上がる！インターネット集客法」・・・・ホームページを使って新規顧客を集めたり、ネット通販をしたり・・・という計画がおありの方が集まられたものと思います。

90分という限られた時間でお話をしたかった内容がお話し切れなかった感が残り、やや残念なのですが、聞きにこられた方々はどのように感じられたのでしょうか？

昨日集まられた方々はおよそ40名、若い女性からご年配の方もいらっしゃり、普段からどれほどインターネットに親しんでいらっしゃるかも、受講者の間で、大分、差があったように見受けました。

ところで、新幹線の中のニュース、なかなかタイムリーで便利ですね？あの、ドアの上の電光掲示板の部分のニュースです。
でも、一番知りたかった大相撲の結果は表示されませんでした。帰りの新幹線が18時から20時の間の乗車だったので、朝青龍と白鵬の今日の結果を知りたかったのです。

あのニュースが、各シートごとに、シートの手元のスイッチで関心があるニュースを知ることが出来るようになると素晴らしいですね？しかもニュースはタイムリーに・・・・。

店舗視察＆レポート

今年から、食品メーカーさんがテナントとして出店している現場に覆面で出かけて行って、レポートを提出するお仕事を請け負うことになりました。

大手スーパーや百貨店などのデベロッパーから賃貸しているテナントスペースの店舗環境や整理整頓、装飾や表記、そして接客応対などについてレポートを書いて提出するといったものです。

20年間大手百貨店の現場並びに、販売促進スタッフという立場で経験したことを活かして、現在お付き合いのある会社の販売促進に活かそうと言うスタンスで始めた弊社の新サービスです。

頑張って視察に出かけ、お役に立てるレポートを書いて行きます。

鎌倉、初詣･･･ついでに営業

毎年、鎌倉の鶴岡八幡宮に初詣に行っているのですが、今年はなかなか行けていません。仕事やら天気やら・・・もう20日になってしまいます。

今週末こそ、出かけていって、毎年買い換えているお守りや破魔矢などを買わなければなりません。それをしないと何となく落ち着かないのです。

さて、鎌倉に出掛けていったら、普段、すっかりご無沙汰してしまっているお店や最近、弊社のスタッフがお声をかけてお付き合いの始まったお店などにご挨拶に行きたいと思います。時々顔を出して、ちょこっとでもお話をしておくこと・・・これって大事ですよね。

へっころ谷様制作始まります。

かねてから弊社「とれたて湘南」でも検索ワードとして多くのヒットがあった「へっころ谷」様のホームページの制作が始まります。

藤沢市六会のほうとうのお店、「へっころ谷」はたたずまいも印象的で車で前を通る人からも関心が高いのでしょう。このお店のホームページ、出来上がったら閲覧者も多いことと思います。

さらに、人材派遣サービスの会社のホームページ制作、精密機械のメーカーのリニューアル提案もしなくてはなりません。

やはり新年、ホームページの見直しをされる会社、店舗の方が多いですね。

誰に何を伝えるのか？の整理

SEO対策を語るとき、最初に考えなくてはならないことはホームページ自体が客観的に、多くの人に対し有益なものに出来ているかということが大事です。

有益で社会性が高いサイトを上位に表示すること、どうもこの考え方がYahoo!たGoogleの考えの根底にあるようです。

さて、「客観的に、多くの人にとって有益」とはどういうことでしょうか？

それは、サイト制作者の意図が「誰に」、「何を」伝えたいか？が明確であり、それがしっかりと「伝えられているか？」ということです。

「誰に」の部分は、ビジネスサイトなら顧客候補ということになります。若い男性が購入する商品を販売しているサイトなら若い男性が「誰に」の部分に当たりますし、機械メーカーを新規取引先候補として対象とするようなサイトなら、そういった会社のスタッフが｢誰に」の部分に当たります。

こういった対象となるべき人が見やすく解りやすい表現でページ立てや写真やイラストが効果的に配置されているかということです。

次に「何を」という部分ですが、商品販売なら商品に当たります。ビジネスの対価が無形のサービスならそのサービスが「何を」に当たります。

大事なことはこの商品やサービスが解りやすくて、しかも顧客の満足を得られるものであることです。どこにでもあり、誰でも購入できるモノを販売するとなると、商品とは別の、接客サービスにおける会話とか、普段からの付き合いなどの付加価値を求められるものです。

しかしながら、ある程度「誰に」を限定しても誰が閲覧してくれるか解らないインターネットの世界では、接客サービスや会話、あるいは普段の付合いなどは表現しきれないものです。

そうなると大事なことは、商品・サービスそのものが他社、他店と比べてどう優れているのか？または、対価性から言って満足度が高い価格設定なのか？といった部分が一番大切なのです。

ネットショップを立ち上げれば何でも売れると考えるのは大間違いです。どんなに素晴らしいサイトを作って、ＳＥＯ対策にお金をかけたり、楽天やＹａｈｏｏ！などのショッピングモールに出店しても、商品・サービス自体の魅力が乏しいモノは売れないものです。

ですから、サイトを作り、ＳＥＯ対策を悩む前に、まず、商品・サービスが多くの人の目に触れることさえ出来れば、喜んで購入してもらえるものなのか？といった商品力を高めることに一番力を注がなければならないことを忘れてはなりません。

新年、新規案件続々

ようやく正月気分も抜けてきた今日この頃ですが、今日は年明けからいただいた新規案件のお仕事をスピーディに進めなくてはなりません。

旅館のホームページのラフ提案、回転寿司屋さんのホームページのラフ提案、派遣会社のホームページ、それから、食品製造会社のコンサルティングプランの立案と打ち合わせ・・・・なかなか充実した日になりそうです。

弊社にはデザイナーが4人います。このデザイナーに的確なディレクションを与えること、これが私の仕事です。正確なクライアントの情報、そしてクライアントの希望、さらに弊社ならではの提案をそこに盛り込んで、販売促進が進むツールを制作したいと思うのです。

（３）検索サイト上位表示（SEO）のメリット

Yahoo!で検索をしたとき、最初の１ページに表示されるホームページの数は１０件、Googleでも１０件です。
１１件目以降の表示なら２ページ目以降まで見てもらわなければなりません。また、１０件がいっぺんに見えるのではなく、９件目や１０件目は下のほうにスクロールして見ることになります。つまりインターネットを活用するパソコンのディスプレイにもよるのですが、ファーストビュー（最初の一見）で目に飛び込んでくるのは数件です。（右サイドや上部に特別扱いされている部分は広告料を支払って表示されるものである）
１番目の表示と３番目の表示ではアクセスされる数は大して変わらないのですが、３番目と９番目では８倍程度の差がついてしまうそうです。
いずれにしても検索エンジンに上位に表示されることはアクセス数において有利なことは間違いありません。
ただ、検索サイトの上位に表示されるホームページになるためにはYahoo!やGoogleの検索ロボットの考え方（＝アルゴリズムという）を理解し、対策を立てなければならず、それは、ホームページから有効な情報を得ようとする多くの閲覧者（インターネットユーザー）の目的や期待に対し正当に応えられるだけのホームページであることが必要なのです。このように多くの閲覧者の閲覧目的に応えるホームページにする努力もSEO対策のメリットとも言えるかも知れません。

インターネット利用実態

昨年発表されたインターネット白書によると、２００７年３月時点でのインターネット利用者は、約８千万人となっています。（別表１）これには携帯電話でのインターネット利用が大きく伸びたことも要因のひとつです。
実に人口の４分の３の人たちが何らかの方法でインターネットを利用していることになります。しかも、人口１億２千万人には、まだパソコンも携帯も操作できない赤ちゃんや幼児を含んでいるのです。

そう考えると、１０台の若者から、かなりの年配の方々まで、また、日本中、どこに行ってもある程度インターネットが浸透していて、もはや、生活の大切な道具として使われると言っても過言ではないのです。
事実、年代別のインターネット利用人口の伸びを見ると、近年、６０歳代、７０歳代のシニア層の伸びが顕著なことが見て取れます。今まで、または概念的にパソコンや携帯を上手に使いこなすことが出来ないと断言していた世代の人々ももはや、少数派になりつつあることを認識しておかなければなりません。
一般家庭においてこれほどにインターネットの利用が浸透しているのだから、会社や店舗といった事業所における浸透度はさらに高いことは当然です。
ほとんどの事業所は日常業務において書類の作成のみならず、eメールの通信により社内外との情報の伝達にインターネットを利用していて、さらに、情報の収集に関してはホームページの情報を取得して参考にしていることは間違いありません。
市場の調査、資材の調達、人材の募集などの際に、インターネットでホームページを検索し、事業に活かす有効な情報を取得することは常識的になっていることを理解しなくてはなりません。

中小企業のためのSEO対策・・・はじめに

１．        SEO対策とは？

Yahoo！やGoogleといった検索サイトで上位に表示されること、簡単に言えばそれがSEO対策です。

多くの消費者、または一般的なインターネットユーザーは、必要とする商品やサービスを提供してくれるかもしれない「お店」や「会社」の名前を知らず、そういった商品やサービスの名前をYahoo!やGoogleの検索窓に打ち込み、検索結果となるホームページを閲覧します。

例えば、ホームページ制作を依頼したい人は「ホームページ制作」という｢キーワード」を検索窓に打ち込み、そして情報を得るわけです。このとき、ホームページを制作している会社は、「ホームページ制作」というキーワードで検索されたYahoo!やGoogleの検索結果の数あるページの1枚目または2枚目に出てこないとなかなかその会社のホームページを見てもらえないというわけです。それではせっかくホームページを所有していても意味がありません。

そこで、Yahoo!やGoogleといった検索サイトで上位に表示されるように調整することが大切であり、これがSEO対策というものです。

検索結果のページの最初のページの１～３番目くらいに表示されるホームページが見てもらえる確率と８番目や９番目、１０番目に表示されるホームページが見てもらえる可能性は８倍という統計があるそうです。当然、出来るだけ上位に表示されたほうが有利です。

さて、中小企業の皆さんが検索結果の上位に自社のホームページを表示させようと考える時、何をすべきか？これが本稿の目的です。

全国紙やテレビCFなど誰もが目にする機会を持つ媒体に広告費をかけることには資金的に抵抗がある中小企業の皆さんには、低コストで出来るだけ効果が得られるSEO対策をする必要があります。

「見てもらいたい人」といったターゲットを絞り、その方が必要とする情報をしっかり盛り込んだホームページを作ることはもちろん、Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンの仕組みを認識し、それに対応することが必要です。

そのためには、今日のインターネットを取り巻く様々な事情を理解していただき、ご自分で出来ることをご自分でされる、またはホームページの管理担当会社と打ち合わせされることをお勧めいたします。

それでは、次項、インターネットの利用実態からご覧ください。

販売促進コンサルティング

今年は、クライアントとの顧問契約を増やして、クライアントの販売促進をもっともっと強力にお手伝いしたいと思っています。

商品の展開店舗開拓、ネット販売商品の実店舗展開、既存の展開店舗の分析と改善、ご自身がその真っ只中にいてはなかなか気が付かない部分を私どもが分析して、業務改善し、そして販売促進という結果に繋げるお仕事。

「インターネット活用による販売促進を提案すること」がメインであることには変わりはないのですが、「販売促進コンサルティング」の部分を当社の強みとしてもっと前面に出してまいりたいと思っております。

今日はそういったお話をしに数件のクライアントを訪ねてみようと思います。